——DINTEK和代理商共创美好明天

      台湾综合布线产品DINTEK自1995年进入中国以来，取得了良好的业绩，在该细分市场占有了相当的市场份额，并通过不断加强质量管理、完善服务体系赢得了良好声誉。这些成绩都与DINTEK广大代理商（包括系统集成商）的鼎力支持和贡献密切相关。

     国内通讯化的普及，智能建筑的兴起以及电子商务的发展都为综合布线带来了新的增长点，使布线市场在持续发展了几年的基础上继续大有可为，尤其是台湾品牌，作为中档定位的产品，市场前景被看好和发展空间亦加大。DINTEK希望能与国内广大代理商密切合作，抓住此有利时机，共同开拓国内布线市场，建立民族品牌的良好形象。

     DINTEK通过完善的代理商支持体系，为以后双方的长远发展奠定了坚实的基础，并于2000年推出的加强和深化与代理商合作的一系列“DINTEK代理商计划”。此计划以培养和扶持代理商为宗旨，结合DINTEK和当地代理商各自的技术及市场优势，双方共同发展，达到了“双赢“的目的。

    DINTEK的辐射型代理商体系构架合理，层次分明。以直辖市和部分省会等一级城市为中心，建立办事处，主要负责宏观市场支持，包括市场、销售、技术，同时发展优秀的代理商和最佳合作伙伴；以沈阳、哈尔滨、长春、济南、南京、西安、新疆、郑州八个二级城市为重点，发展地区代理商，主要负责DINTEK产品的分销工作，包括发展DINTEK认证系统集成商或二级授权经销商、DINTEK产品在当地市场的开拓和推广、货物的仓储与营运、对其系统集成商或二级授权经销商的市场和技术支持；并于全国范围内的三级城市中发展地区独家代理为鼎志在三级城市（其它省会城市及发达城市）的唯一代理商，负责DINTEK产品在当地市场的推广和销售工作。

      这种层次分明的代理商体系，定位明确，便于DINTEK对其进行支持和指导。目前DINTEK已建立了一套完善的代理商支持体系，从市场与技术两方面分别予以支持，其具体措施如下：

    资源支持：DINTEK综合管理部将协调并调动DINTEK内部各部门资源，给代理商以销售、培训、技术、市场等多方面支持；

市场信息：DINTEK定期将市场动态、问世新品、培训计划、市场活动、销售奖励等综合讯息适时传达给代理商；

   技术培训：DINTEK定期举办综合布线技术及DINTEK产品培训，目前获得该设计与施工、安装与维护的布线工程师已遍布各行各业；除了常规培训外，DINTEK还根据代理商需要，外派技术工程师去现场培训，解决疑难问题；

市场推广和商机合作：DINTEK协同代理商开展一系列的宣传和市场推广活动，并将该活动中发掘出来的商机转给代理商；

   销售奖励：DINTEK制定了丰富、多样的销售奖励计划，以鼓励和答谢代理商作出的贡献。这种灵活的奖励制度既包括团体业绩奖，又有单项特种奖，使代理商能在不同的方式下均能有所作为。

     目前，为了让代理商更有机会增强对布线产品技术知识的了解，DINTEK技术性研讨会也于年初开始实施。DINTEK资深技术人士将就智能布线等专题与大家共同探讨。

    正是基于上述全方位的支持计划和双赢的关系，DINTEK吸引了国内很多的优秀代理商。共同为北京地区的客户服务。

    时不我待，朝夕必争。在布线这个依然欣欣向荣的市场，双赢的合作方针必能使DINTEK及其代理商共同发展成长。