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四两拨千斤 以小博大
 
    

前不久偶然看到这么一篇文章,说的是企业在做广告宣传时,很多广告仓白无力,别人看了后也就是忘记敢,不能给人留下任何印象。特别是那些想以此来与消费者混个脸熟的企业,非但没有达到理想的效果,钱到是花了不少,无论是现在的哪种媒介,什么样的宣传方式,如果没有宣传主题或是广告亮点,那就不可以打动消费者,更不以能激起他们的购买欲望,哪里会有广告效果。
    而对于综合布线产品来说,就更是这样,这是一个低关注度,高关心度的行业,想进行狂轰滥炸式的广告,在短期内引起哄动效应,难度是非同一般,因为无论你怎么狂轰滥炸,如果我不需要这些产品,根本就不能引起我的反应;当我需要时,我会动用所有可能,各种方式方法去探知这类产品。所以这类产品的广告宜采用,北京鼎志新业电子技术有限公司的方式 ,鼎志人为把鼎志(DINTEK)这面大旗树的更高更远,采用以小博大的方式。
   形象广告肯定要有,公司网站更要是拿的出手,主要是以小的软性文章给消费者以引导,指导他们去使用。很多消费者说,我们需要保修书,可是我们更要说明书,说明书不只在产品配送时才看,平时也可以多了解。在网络上,杂志上都能经常看到类似的指导性的文字,既可以多学一些知识,多了解一些技能,不致于面临“书到用时方恨少”的尴尬。
    这种采用更锐利的概念、更有说服力的理论、更有潜力的产品、成本更节约的渠道策略、媒体组合来达到营销目的,也就是说必须坚持锐利营销模式。 
     锐利营销模式要求花费更多精力在市场研究、消费者研究、营销策划上。只有深入研究市场,才能发现产品是否有前途,是否有运作的价值;只有深入研究消费者,才能准确提炼出产品概念、打动消费者,并迅速提升销量;只有深入研究竞争对手、渠道等,才能找到更经济的渠道策略;只有深入研究竞争产品,才能不落俗套、别具一格。
     这样才不会浪费大量的广告费用,又能做出大量的效果出来。对于另一些企业来说,不管是大企业还是小企业,都能够和消费者持续沟通、能够有效降低广告投入和传播成本,无疑是非常值得考虑的事情

 
 
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